我太太曾經告訴一個故事。她以前上班的公司是一家聯合會計師事務所。同部門有位同事，每隔一段時間就會找老闆抱怨薪水太低、想要離職這類的問題，老闆就會 給她加薪。因此這位同事很得意的教導新的同仁要懂得爭取。但我太太從來沒有去抱怨過，只是按公司規定調薪，做的事情也差不多，最後離職才知道，我太太薪水 在那個部門算非常高，而那為經常爭取薪水的同事，待遇卻是最低的。真的是「惡馬惡人騎、胭脂馬遇到關老爺(台語)」。原來老闆知道她會抱怨薪水太低，早就 預留議價空間。會吵的小孩有糖吃是個事實，但不一定得到最多。有些人把聰明用錯地方，每天斤斤計較，以為自己得到，卻忽略自己失去的。會吵的小孩，只注意 到眼前的糖果；但看不到自己的危機。

很多當老闆的人都懂得略施小惠。這種略施小惠的伎倆到處都有。最常看到的是社會福利。很多老人家人只看自己可以領多少錢，而忽略自己的小孩沒有工作。講社 會福利太沉重，說說菜市場的婆婆媽媽吧！去買菜為了幾塊錢殺價，只要你經常向同一家菜攤買菜，賣菜的老闆大概都會記得你是習慣殺價的人，一定會開高價給你 殺個痛快。前不久看到電視，有人談到「買菜」，有人說，老闆要找給你零錢時，叫他不用找了，老闆會多給你一些菜，幾次下來，老闆會覺得你是好客戶，不新鮮 的菜，老闆會主動叫你不要買，而且會主動給你便宜。這種討價還價的習慣，在東南亞的風景區最明顯。買賣雙方都知道殺價，但殺價也是這些阿公阿婆旅遊的樂趣 之一。

不管是與人相處、兒女教養、公司管理、國家大事，都有這些問題。會吵會鬧的小孩浪費父母較多的時間，父母親反而會去補償被冷落的小孩。但國家大事則是先佔 先贏。很多弱勢團體，連吵鬧的力氣都沒有，要等到被發現，可能已經消失了。政客為了爭取選票，對於沒有人抗爭的問題也會視而不見。

因此，要說會吵的小孩不乖、或沒有智慧也不對。因為經過吵鬧真的可以得到溫飽。看那剛出生的小嬰兒，如果不哭，你可能真的不理他呢！可見不管是幼稚還是成 熟，吵鬧也是一種求生本能、也是一種處理事情的方法。在某些方面更是應該努力爭取，例如銀行貸款。在銀行貸款，只要是好客人，保證你會花更多的利息錢。因 為銀行專吃好客人。

手機電話費率則是另一個吃人的現象，但情況完全相反。手機費率本來分鐘六元，大家都說費率太高，吵了幾年，現在變成每分鐘十元，大家都說便宜。很奇怪吧？ 原來是電信廠商玩把戲，玩弄這些愛吵的小孩，把本來每分計費改為每秒計費，明降暗升。當然，懂得門道的人，還是知道怎麼做可以得到便宜。而那些默不吭聲的 大眾就變成沉默的羔羊。

「會吵的小孩有糖吃」到底對不對？我也不知道，但凡事看清楚場合，該表達的時候就要表達，也不一定要用吵的。完全不表達可能導致別人無法幫你；但過分的表 達則會引起別人的不悅，反而得到反效果。因此分寸的拿捏很重要。如果你可以讓別人覺得你不是在吵，可能大家都願意接受你的意見。採用激烈的手段，玉石俱 焚，對雙方都沒有好處。

2008/04/03
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