詐欺遊戲
昨天偶然看到一齣電視劇名「詐欺遊戲」，劇情內容有點誇張。當我看到另一則新聞時，發覺現實生活更誇張！原來美國華爾接的經理人還在夢中展現自己的專業，
完全不顧全世界的經濟垮在他們手上！原來要求政府救濟也是一種經營手段，更是經理人的本事，因為他們想盡辦法向美國政府爭取救濟款，是為了作為自己的績效
獎金！ 如果新聞內容正確的話，「華爾街照分紅 花掉184億美元」，「被美國銀行併購的美林，最近發放員工四十到五十億美元獎金」，還有「AIG
高層用公帑44萬美元渡假 白宮震怒」。這些新聞事件證明一件事：經理人還很專業的在睡覺！
詐欺遊戲是一部電視劇，演戲當然誇張一點。但回頭看看台灣最早期的「一九九〇年鴻源投資公司」與「二〇〇八年發生的雷曼兄弟」連動債事件，是不是很像？當
你看到別人賺錢時，你會怎麼想？當你賺了很多錢，而別人卻一直說你被騙了，你會相信嗎？鴻源投資事件，是以高報酬率吸引人投資。報酬率是什麼？在管理學裡
面說的投資報酬率，是指「投資」後在一定期間滿時，可以額外得到的錢。例如，將一百萬放在家裡的保險箱，假設真的很安全，一年後拿出來後仍然是一百萬；但
是存到銀行，假如年利率是2%，滿一年後提領出來是一百零二萬，這2%就是投資報酬率。銀行可以將你存放的錢，借給缺錢的人使用，這些缺錢的人因為借錢來
用必須額外付出一些成本給銀行，因此銀行幫你保管錢，不但不收你保管費，還可以付給你利息。如果你將一百萬用來買賣貨物，可能賺取更高的錢，但投資有風
險，因此各行各業都有人成功也有人虧錢。問題是，高報酬率如果是一個保證，那也太厲害了。因為很難有人能永遠維持高報酬率的賺錢生意。
學過管理學的人都知道一個很簡單的道理：金流才是公司生存的關鍵而非獲利。如果一個公司無錢發薪水，問題就大了，但是每天虧損的公司不一定會倒，只要能有
現金週轉，很多公司越虧規模越大，鴻源與雷曼兄弟就是最佳典範。為什麼會這樣？如果事情重來一次，是不是就不會有那麼多人被騙？很難說！如果我向你借一百
萬，告訴你說沒有利息，你大概不會借我。我說每個月給你一萬元利息，你大概會考慮考慮，但還是不敢借我。但是，如果有人告訴你說他已經借我一千萬，而且每
個月都拿到一百萬元利息已經很久了，你大概會很心動。我身邊就真的有人靠高利借錢成功捲走數億元。這種新聞基本上已經不是新聞。
如果你的好朋友帶你去參觀一家公司，裝潢非常高級，裡面的人員非常忙碌的接電話，然後告訴你說這家公司非常賺錢，生意規模如何龐大等等。你會不會心動？如
果又看到人事部門的應徵人員大排長龍，訓練教室擠滿新進人員，你會如何判定這家公司的成敗？如果他們告訴你說投資一百萬，每個月可以領現金十萬元，你會怎
麼想？你一定會想，十個月就回本，公司這麼大，我不會這麼衰吧？只要撐過十個月，就一定賺了！沒錯！大部分的人都這麼想，而且領來的那十萬，又拗進去。裡
面的員工也是高薪請來的，問題是他們也將薪水投入公司。對投資公司來說，雖然他們每個月都必須付出龐大的薪水、傭金及紅利，但大部分的人都再投資進來。所
以投資公司的現金越來越多，而帳面上的負債也越來越來多，資產規模越來越大。一個負債越多規模卻越大的公司，很怪吧！這是常態，而且很多人都認為自己不會
是最後一隻白老鼠，所以白老鼠自然繁殖很快，因為你會幫他們繁殖白老鼠，幫他們募集薪的投資人以賺取高額傭金，然後又把傭金投入公司換一張「壁紙」。有價
值的股票稱為「證券」，沒有價值的股票就是壁紙。證券證明你有多富有；壁紙證明你的品味。
每件事情的發生，都有受害人驚覺自己被騙，但大多被騙的人都不是第一次，也不會是最後一次。而且大多被騙的人都會變成是詐欺遊戲的主角，甚至更投入。從一
九九〇年的鴻源事件以來，仍然發生過很多大規模的詐欺事件，只是規模沒有鴻源大。而且所有的詐欺事件都有一個共通點，那就是高報酬率。可見詐欺遊戲有一定
的模式。而經理人最擅長的就是研究這些。不是每個經理人都是壞人，但大多數人都是以幫自己賺錢為前題的思考模式下，很難不培養出新一代的詐欺經理人。
「詐欺遊戲」很誇張的展示現實生活，雖然戲裡的女主角很善良，但現實生活裡的經理人也很善良。有些作奸犯科的人也都是為了養活一家老小而搏命。我還記得以
前的「李師科」一個計程車司機，為了幫助朋友而持槍搶劫銀行，槍殺了一個襄理後把錢交給朋友。後來朋友檢舉造成李師科被抓，而那受幫忙卻出面檢舉的人被民
眾圍剿而連夜逃離住家。這個事件可以看出，作奸犯科卻可以得到同情的很多、一個維護正義的人招受譴責。一個搶劫殺人犯尚且得到同情，何況是華爾街那群經理
人。
維持一個熱絡的經濟體需要更多經理人。一個熱絡的經濟帶給人民希望與幸福。衰退的經濟令這些經理人變成過街老鼠。成也蕭何、敗也蕭何。功與過，實在很難判定。只能說這些人「白目」。至於詐欺遊戲，到底是「詐欺」還是「遊戲」？誰在搞詐欺？誰在玩遊戲？看你怎麼看！
2009/01/31
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